Ventas Complejas
Objetivos:
Desarrollar un modelo de ventas efectivo en los responsables de generar negocio
Integrar herramientas de soporte en el proceso de venta de productos
Afinar la imagen, trato y estilo de relación con clientes
Fortalecer la visión de negocio del equipo
TEMARIO:
I. Estilos de venta
Implica identificar el estilo más efectivo de acuerdo al perfil de cliente.
II. Planeación y sondeo en la venta
Implica establecer un plan y tener un esquema de explorar las necesidades reales e intenciones de compra del cliente.
III. Presentación del producto IFC
Implica dar a conocer los beneficios de los productos y las ventajas competitivas en relación con la competencia.
IV. Manejo de objeciones y divisas
Implica escuchar y solucionar las objeciones reales y ocultas de los clientes.
V. Negociación y cierre de la venta
Implica intercambiar los beneficios en función de las necesidades y cerrar con efectividad la venta
Duración:
El programa tiene una duración de 16 horas. Dividido en dos días de trabajo.
Consideraciones Generales:
Grupo JIM proporciona a la empresa un original del material del participante para su reproducción.
El material de apoyo para el instructor (películas, acetatos, etc.) será proporcionado por grupo JIM.
Los gastos que se generen por concepto de transportación, hospedaje y alimentos serán cubiertos por el cliente.
Los grupos serán conformados por un máximo de 15 personas para tener una atención personalizada por parte del instructor.
El costo de transportación, hospedaje y alimentación será por cuenta del participante o de la empresa contratante.